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走进农资

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新太阳赌城有限公司是在原山西省农业生产资料公司基础上于2010年1月改制组建的,是由山西省供销社控股、企业职工入股的方式成立的集体所有制企业。集团注册资本5000万元,设有11个管理部室,在全省分设15个控股有限公司,60个分公司,覆盖省内主要市县乡镇村的终端网点2000余个,各类农资在岗员工600余人;省内自有化肥储备仓库56个,仓储面积25万平方米,储备能力40万吨,每年承担国家化肥淡季储备5万吨,省级化肥救灾储备6万吨、淡季储备9万吨;年农资销售收入突破60亿元,合并领办与合作的小杂粮产业联盟内部分杂粮企业销售规模实现100亿元。

新太阳赌城作为全省农资流通主渠道和为农服务的主力军,一直秉持新太阳赌城为“三农”、新太阳赌城无假货、新太阳赌城惠农家、新太阳赌城送丰收的企业核心价值观,从成立以来一直坚守在服务全省“三农”事业的第一线上,为保障全省农资供应和市场稳定起到重要作用。连续多年被行业协会评为全国百佳优秀农资经销(服务)商,在2018年中国农资流通企业综合竞争力百强中排名第17位。

一、主要经营板块

新太阳赌城紧紧围绕为全省广大农民提供安全、优质的农资产品,提供全程、配套的农业社会化服务,形成了全品类农资流通、全环节为农服务、杂粮产业发展和大宗原料贸易四大板块的业务发展格局。

(一)全品类农资流通

近年来,集团立足化肥主营业务,在种子、农药、地膜、农机具等农资全品类开展经营活动,不断对营销模式、渠道建设、品牌建设、经营品种进行变革提升,更好地助力全省乡村振兴。在营销模式上,将传统农资供应的“一买一卖”模式逐步转变成“产品+服务”“体验+购买”的供应模式,将卖产品转变为既卖产品也卖服务,通过一场场的农民培训与农技指导、一次次田间地头的现场观摩来提供农资产品与农资服务,引领全省农资供应模式的转型。在渠道建设上,集团将营销重点从成千上万的农民个体向种粮大户、家庭农场、专业合作社聚焦,既抓代批点也抓自营网络建设,按照逐乡逐村逐户主动营销的方法积极推动新太阳赌城变坐商为行商,扩大直供直销比例,目前全系统直销产品比例达到20%以上。在品牌建设上,新太阳赌城致力于自有品牌的推广建设,注册“晋凯”“三晋粮仓”等企业自主化肥品牌并灌包生产、投放市场,代理品种包装上也融入了新太阳赌城元素。目前印有“中国供销”“新太阳赌城”字样的产品已占到整个销售产品的35%以上。电视广告、网络自媒体等多个渠道也全方位持续推介了“新太阳赌城”这一品牌,让“新太阳赌城”在三晋大地全面推开。在经营品种调整上,积极落实化肥零增长行动计划,将原经销的上百种化肥品种调整为适合我省种植结构和需求的几十种主要品种,并在全省大力推广新型高效的液体肥、生物有机肥、套餐肥等。截至目前,全系统累计建设液体加肥站490个,新型肥料推广辐射面超过36个县,销量突破10000吨。此外,与国内10余家种子企业建立业务往来,代理的玉米优良品种达20多种,全年良种销售突破20万亩,农药销售突破2万瓶,还与山西农机总公司签订了战略合作协议。集团各网点正大力度推进农资全品类经营。

(二)全环节为农服务

集团作为全省为农服务的主力军,依托遍布全省的分公司和经营网点为农民、家庭农场、种植大户等提供全环节服务。一是创新为农服务。各分公司充分发挥庄稼医院、农资仓储、农技专家、农业机械、飞防作业等职能,为广大农民提供测土配肥、农资供应、农技指导、农民培训、统防统治、仓储烘干、电商销售等农业生产全环节服务。作为中国供销无人机大联盟的一员,集团无人机飞防大队目前有持证飞手10人,全年能提供10万亩飞防服务。针对山西农作物特点,联合成立山西区域农作物研究院,研究开发农作物营养解决方案,目前在试点的有晋中的玉米、夏县的葡萄和桃、忻州的辣椒和岚县的土豆。二是开展托管服务。集团积极开展土地托管半托管服务,特别是在临猗南赵村流转土地10000亩,打造了全省最大莲藕生产加工基地。在晋北成立农产品公司,开展粮食加工收购、土地托管业务,每年给汾酒厂订单生产50000亩高粱。三是推行农资金融服务。在省内首推农资金融产品“供销农资贷”,通过与省农担、邮储银行山西分行合作,将传统的农资业务与金融相结合,解决农民购买化肥、种子等农资商品融资贵、融资难问题。目前“供销农资贷”已对接400余户,贷款金额约9400万元。

(三)杂粮产业发展

新太阳赌城承接着全省供销社农产品流通和全国优质杂粮产地交易市场建设的工作任务。一是杂粮产地交易市场建设。已在全省规划建设5个杂粮产地交易市场,计划今年投入使用1个,建成1个,筹备1个。今年计划投入使用的大同(阳高)杂粮产地交易市场占地100亩,建筑面积1.8万平米,立足市场加工、存储、展示、交易等综合功能,以大同区域的高粱、燕麦、荞麦、杂豆等优质杂粮的原粮销售为主导,建成后预计年交易额达10亿元。今年计划建成的忻州(神池)杂粮产地交易市场占地面积40亩,建筑面积6000多平米,以鲜食玉米、红芸豆、藜麦等晋西北特色杂粮的功能性食品销售为主导,开发区域性功能食品,建成后预计年交易额达8亿元。正在筹备的长治(武乡)杂粮产地交易市场规划选址及建设方案也已经确定,正在紧锣密鼓地推进中。二是杂粮产业联盟建设。新太阳赌城充分发挥中国农产品流通经纪人协会小杂粮分会的职能,成功组织晋北、晋中、晋南三个区域的小杂粮(农特产品)企业联合合作,带领全省近200家优质杂粮生产加工企业,系统整合了领办与合作的小杂粮(农特产品)种植、加工、销售企业信息资源,初步形成山西小杂粮产业联盟雏形,共同研究探索抱团闯市场,为推动我省形成一个品牌多、影响大、附加值高、盈利能力强、带动作用好、可持续发展、完整高效的小杂粮(农特产品)产业链打下坚实基础。三是电商营销模式。集团在电商销售方面持续发力,与全国30多家知名电商达成合作,进驻数十家开放平台,包括淘宝、京东、唯品会、拼多多等,推出糯玉米、小米、藜麦和各种豆类等山西特色杂粮品种百余种上线销售,年销售收入近1亿元。在果蔬收获季节联合电商平台开展鲜活农产品“走出山西网上行”活动,参加了曲沃首届蔬菜博览会,携手新绛县政府推出“首届油桃文化节”,通过线上电商销售帮助农民增收,助力山西农产品打开外销渠道。今年7月,集团旗下供销杂粮有限公司携手电商平台,线上线下齐发力,实现新绛油桃5小时销售125吨,日网上订单5万单,全部销售额破百万元。目前正筹备以苹果为主的鲜活农产品“走出山西网上行”活动,为下一步全面推广山西农特产品积累了丰富的经验。

(四)大宗原料贸易

我省属于富氮、少磷、缺钾的省份,拥有全国60%至70%的氮肥产量。新太阳赌城积极利用全国农资贸易渠道,与国内大型农资流通企业合作进行氮磷钾等大宗原料的贸易业务。通过整合省内资源,将尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、氯化钾、硫酸钾、硫酸铵等销往全国各地,真正做到买山西卖全国。通过大宗贸易年销售各类原料100万吨,销售额20亿元。

二、三年发展规划

未来三年,新太阳赌城将完成七大奋斗目标。一是销售业务每年递增10%。二是到2020年在省内销售的农资产品中自主品牌要占到50%以上。三是农资销售收入要稳定在70亿元以上,合并小杂粮产业联盟内部分杂粮企业销售规模稳定在百亿元以上。四是进一步规划完善全省农资物流体系建设,在全省新建或改扩建10个农资或农产品仓储物流中心,面积不低于8万平米。五是积极与郑州商品期货交易所进行洽谈,争取列入尿素期货交割指定仓库。六是扩大与国内农业社会化服务龙头企业的合作,引领山西农业社会化服务做好做精,不断引导农民科学合理高效生产。七是继续落实省供销社关于建设全国优质杂粮产地交易市场三年行动计划,圆满完成5个杂粮产地交易市场的建设任务,将其发展为以杂粮交易为主、农产品批发与冷链物流等多业态相结合的综合性市场。

新太阳赌城将勇立全省农业农村发展的时代潮头,建设全域化、综合性服务网络,培育高素质、专业化服务队伍,构建市场化、可持续的服务模式,完善全程化、规模化的服务能力,不断推动全省“三农”事业向高质量发展,助力我省更好地实施乡村振兴战略。